Как студент научился зарабатывать по 15 миллионов каждое лето

Мне никогда не хотелось работать по найму

Я работал по найму трижды: кассиром в Макдональсе, агентом недвижимости и управляющим отелем — и все разы не больше четырёх месяцев.

Вообще, мне никогда не хотелось работать по найму. Единственное исключение — это Макдональдс. Мечтал об этом с детства: я из Сибири, и там Маков нет. Я совмещал работу и учёбу, получал 15–20 тысяч рублей — совсем смешные деньги. И через два месяца ушёл.

Моя предпринимательская история началась с книги «Богатый папа, бедный папа» Роберта Кийосаки. Её суть в том, что нужно меньше тратить, больше сберегать, меньше работать, больше инвестировать: ребята, давайте больше инвестировать и заниматься личной жизнью, тогда на пенсии у вас будет на что жить. Причём жить красиво. Меня эта книга очень вдохновила.

Помню, прочитал её и сразу же написал родителям: «Всё, я тут прозрел в Питере. Я понял, чем хочу заниматься. Я буду инвестировать деньги». Они пишут: «Ну, это круто. А какие деньги ты будешь инвестировать?». И тут я понимаю: ну да, у меня зарплата 15–20 тысяч. Я трачу её на общагу и еду. Похоже, на инвестиции и красивую жизнь не остаётся.

Спустился с небес на землю. Понял, что это всё хорошо, но нужно с чего-то начинать: мне нужен капитал. И я стал искать сферы, близкие к инвестициям. В какой-то момент понял, что это недвижка. Испокон веков считается, что это самый лучший инструмент инвестирования. Далеко не самый доходный, но самый надёжный.

Вместе с подругой мы решили заняться краткосрочной арендой: арендовать квартиру на год, а сдавать посуточно. Разницу забирать себе.

Первую квартиру мы с партнёром искали полгода

Зимой 2015-го мы начали искать первую квартиру, и искали её полгода.

Никто не хотел с нами связываться. Люди боялись, что мы сделаем в квартире бордель. Опасались толп и вечеринок. Переживали, что квартиру сожгут. Волновались, что гости перессорятся с соседями. Наверное, кто-то думал, что мы не будем платить аренду.

Ну и мы сами виноваты: мы были не уверены в себе и всего боялись. Собственники это чувствовали. На встречах мы говорили всякую ерунду: иногда — что будем тут жить сами, иногда придумывали какие-то легенды, а иногда просто путались в показаниях. Это был реально сложный процесс. Вот эти первые полгода.

В итоге с первой квартирой мы схитрили. Сказали хозяйке, что мы представляем компанию, и сотрудники нашей компании будут приезжать в Петербург в длительные командировки, решать свои вопросы и уезжать. А на их место будут приезжать другие ребята. Хозяйка поверила нам и согласилась.

Это была убитая квартира в центре города без мебели за 39 тысяч рублей в месяц. Честно говоря, довольно стрёмная. Пятый этаж с пролётами по четыре метра — когда поднимаешься, кажется, что поднялся на 12-ый. Лифта, конечно, нет. Ремонт так себе: квартира без мебели, пустая. Я вообще не понимаю, кто её должен был взять кроме нас, какая семья, какие ненормальные люди. Думаю, что мы были хорошим предложением для собственника. Она точно не пожалела.

На утро меня трясло: предстояло звонить близким и говорить, что нам нужно 150 тысяч рублей

Когда хозяйка согласилась отдать нам квартиру, я ночь не спал, на утро меня всего трясло. Мне предстояло звонить друзьям, знакомым, родственникам — рассказывать об этой идее, говорить, что нам нужно 150 тысяч рублей. Было реально страшно. Это сейчас-то уже кажется… а тогда да.

Первому позвонил брату в свой родной город. Брат сказал, что идея классная, но денег нет. После позвонил родителям. Деньги дал отец — 120 тысяч рублей. Оставшаяся смешная часть были мои, кровно заработанные.

Когда мне сделали этот перевод на карту, я был реально счастлив. Это было здорово. Первые привлечённые инвестиции.

Надо сказать, что мы до сих пор берём деньги только у знакомых и друзей — наши телефонные книги. Каждую весну мы привлекаем где-то по три миллиона рублей. И в июне–июле всё отдаём с процентами.

Мы нашли первых гостей, когда у нас не было никакой квартиры

Гостей мы нашли ещё в марте, когда у нас не было никакой квартиры. Мы подали фейковое объявление, люди откликнулись и сделали предоплату. Нам это было нужно, чтобы поджать сроки: мы знали, что люди приедут, их нельзя подвести, поэтому нам точно нужно найти и подготовить квартиру до первого мая.

Мы арендовали квартиру 27 апреля 2015 года. У нас оставалось четыре дня, чтобы подготовиться к первому заезду.

Помню, тогда ездили по всему городу на Грузовичкове, искали стиралку, холодильник, матрасы. Дальше поднимали это всё на пятый этаж — это было реально испытание. Я позвал своего друга. Он мне тогда очень сильно помог, за что я ему бесконечно благодарен. Считаю его совладельцем бизнеса, хотя он только помог мне один раз мебель поднять.

Гости не обиделись на другое размещение: квартира была в центре, в таком же состоянии и за хорошие деньги. Спустя какое-то время мы поняли, что сильно продешевили. Гости заплатили нам 12 тысяч за три дня — это четыре тысячи в сутки. На следующий год мы сдавали эту квартиру в эти же даты по девять тысяч в сутки.

Сидели в Старбаксе, денно и нощно размещали квартиру

Через три дня гости выехали. Мы вернулись в квартиру и убрали её. Надо сказать, что мы сами убирались первые три–четыре месяца точно — всё лето после каждого выезда.

Убрали квартиру, отсняли и разместили рекламу на всех рекламных агрегаторах жилья: Авито, Циане, Букинге, Эйрбиэнби, Островке.

Чтобы понять, на каких площадках разместиться, мы ввели в поисковике «квартиры посуточно СПб» и посмотрели первые 10 ссылок. Дальше сидели в Старбаксе на Невском и денно и нощно размещали, размещали, размещали.

У нас раскупили всё очень быстро. Кажется, мы только везде разместились, и за неделю нашу квартиру арендовали на всё лето вперёд.

За первый сезон мы заработали 180 тысяч рублей — это чистая прибыль. Отдали все долги, за лето ещё поднакопили, работая в других местах, и в сентябре взяли вторую квартиру.

Брать по одной квартире в месяц — это комфортно

С осени 2015 и по сей день мы берём по одной квартире в месяц. Сейчас у нас 53 объекта.

Больше мы не искали квартиру полгода — месяца всегда хватало. Надо сказать, что каждая следующая квартира даётся всё легче и легче. Появляются успешные кейсы, чувствуешь себя увереннее — доказать арендаторам, что всё будет в порядке, теперь легко. Сейчас мы вообще можем за день взять несколько объектов. Договориться с собственниками уже не проблема.

Брать одну квартиру в месяц — это комфортно. За месяц успеваешь найти её, привести в порядок, сделать мелкий ремонт, отснять для рекламы, сделать рекламу и заселить первых клиентов. А когда берёшь одновременно две–три квартиры, процесс растягивается, и ты несёшь убытки за простои.

В феврале 2019 года мы взяли плюс 20 квартир — такой бум. Это очень много, и это было очень тяжело. Решили резко расшириться.

Я всегда на связи с 6 утра до 11 вечера

В сезон — с мая по август — нагрузка очень высокая, практически 24 на 7. Я всегда на связи с 6 утра до 11 вечера. Благо, с 6 до 9 утра обычно никто не звонит. Но в целом всё равно надо быть готовым и включенным в этот процесс. Случиться может всё, что угодно. Например, два дня назад я выезжал на объект в два часа ночи — заклинило замок, и люди не могли попасть в квартиру.

Чтобы разгрузить себя, мы стараемся брать правильных людей в команду — чтобы они сами соображали, выполняли задачи, меньше звонили. Конечно, мы обучаем, даём инструкции, но сразу выбираем ответственных людей. Учимся делегировать, познаём искусство управления. Поэтому с каждый годом, наверное, становится всё легче.

Летом запросов настолько много, что на доставку выходят я, партнёр, менеджер и бухгалтер. Все. Благо, у нас офис в центре, и все наши объекты в центре города. В среднем дойти до квартиры занимает 15 минут. Но всё равно это время.