Что может пойти не так, когда управляешь строительной компанией
Что может пойти не так, когда управляешь строительной компанией

Что может пойти не так, когда управляешь строительной компанией

Жиза — проект Эвотора о малом бизнесе
Иллюстратор

В 2012 году Ксения открыла строительную компанию в Москве. За шесть лет заниматься приходилось не только стройкой. Ловля мошенника, обмен квартиры на глиняную посуду, тендер на подарки детям — три истории, в которые вы поверите не сразу.

Обмен квартиры на посуду

В октябре 2013 года мы выиграли тендер на 46 000 000 ₽. В Московской области строили огромный спортивный комплекс, и нам нужно было благоустроить территорию: выкопать водоёмы, засадить территорию газоном и деревьями. Это был самый крупный заказ нашей фирмы.

Как бизнесмен порезал расходы и вышел в плюс

Мы наняли подрядчиков, чтобы они сняли три тысячи кубов грунта и вывезли его. Всё шло отлично, но недолго: через три месяца у заказчика закончились деньги. Он не мог выплатить нам 2 300 000 ₽ долга. Мы подвисли: заказчик должен нам, а мы должны 2 000 000 ₽ подрядчикам.

Полгода заказчик не подтверждал объёмы вывезенного грунта, а без подписанных актов я не могла обратиться в суд. Несколько раз ходила к нему в офис. В одну из встреч узнала, что он был набожным человеком — каждое воскресенье посещал церковь. Я начала давить на это: «Нужно поступками, добрыми делами доказывать свою веру, а не только по церквям ходить». Это его задело, но денег всё равно не прибавилось.

Подрядчикам мы акты подписали. И нужно было деньги возвращать.Тогда я продала свою квартиру за 2 500 000 ₽ и отдала долг. Она только три месяца как достроилась, я даже не успела в неё переехать.

«Тогда я продала свою квартиру за 2 500 000 ₽ и отдала долг»

Я продолжила тягостные походы к заказчику. Один раз чуть ли не кричала на него. И тут в кабинет зашла его заместительница и как бы в шутку предложила: «Так заберите долг товаром. У нас есть целый склад глиняной посуды».

Оказалось, заказчик купил посуду и не смог её продать. Я решила, что это мой последний шанс хоть что-то вернуть.

Так я поменяла квартиру на склад с глиняной посудой. Продавала её по частям полтора года через знакомых, заключала мелкие розничные сделки. Получила 700 000 ₽. Правда деньги приходили частями, и я их не ощутила.

Подстава от прораба

В ноябре 2014 года наш прораб Олег предложил поучаствовать в тендере. Конкурс проводила компания, где работала его жена. Тендер не был связан со строительством: нужно было сделать подарки для детей сотрудников — закупить мягкие игрушки-сумки и положить в них конфеты. Олег сказал, что мы будем единственными участниками тендера. А указанные в заявке конфеты можно будет заменить на более дешёвые.

Мы просчитали прибыль. Нашли единственную фирму, которая делает нужные игрушки. И решили выиграть тендер. Минимальная сумма, до которой мы могли опуститься — 800 000 ₽.

У нас появился один серьёзный конкурент — пришлось снизить цену до минимальной, чтобы победить. Радовались всем офисом.

Звоню поставщику игрушек и радостно говорю: «Давайте нам игрушки, мы выиграли тендер, ура-ура!». И тут в ответ на меня как заорут: «Да вы вообще офигели! Это мы против вас бились! Куда вы полезли? Как вы собираетесь исполнять этот тендер? Игрушек мы вам не продадим!». Я влипла куда-то не туда.

Потом начались проблемы с заказчиками. Видимо, они заранее договорились о победителе в тендере. И тоже злились на нас. Конфеты принимала 70-летняя женщина, профсоюзный деятель. При встрече она зашипела на меня, словно ведьма: «Я каждую конфету буду есть сама и проверять, нет ли у меня диатеза!».

Вместо радости победы появились нерешённые задачи. А Олег лишь удивлялся и повторял: «Помогу чем смогу!». Толку от него не было.

Потом я много раз звонила поставщикам и говорила, что меня подставили. А им всё равно нужно эти игрушки кому-то продавать. И мы в итоге договорились. Согласовала каждую конфету со старушкой. Она тоже оттаяла — не оставлять же детей без подарков.

И вот перед Новым Годом мы с бригадирами и администраторами фасовали подарки — офис превратился в фабрику. Дети были довольны. Мы заработали 100 000 ₽.

Разоблачение вора

В мае 2015 года мы решили развесить рекламные таблички на деревьях и столбах в посёлках возле Москвы. Зашли в интернет и нашли там работника. Он приехал к нам в офис, взял аванс 4000 ₽ и исчез.

Деньги не большие, но я не могла это так оставить. Раз в несколько месяцев звонила ему. Но он был недоступен.

Прошёл год. Мы переехали в другой офис. И тут меня ждал сюрприз: увидела мошенника в кабинете наших соседей — в меховой шубе, располневшего, с цепью на руке. Он меня не узнал. Соседи рассказали, что он предлагал какие-то сертификаты и дипломы. И дали его визитку. Сразу появился план, как проучить вора.

Я позвонила ему и пригласила обсудить заказ на сертификаты. Сели в переговорной. Он что-то рассказывает, втюхивает, продаёт. Я увлечённо слушаю, поддакиваю. А потом говорю: «Четыре тысячи когда вернете?». И в этот момент мой коллега демонстративно закрывает дверь изнутри.

Рекламщик удивился. Пришлось ему напоминать нашу общую историю. Он растерялся — не ожидал, что кто-то ради 4000 ₽ выловит его через год. Но тут же расплылся в хитрой улыбке и сказал, что денег у него нет. Но мы не собирались его отпускать. Наконец он достал кошелёк, отсчитал нам деньги и ушёл.

⌘⌘⌘

Если с вашим бизнесом происходила какая-то дичь и вы готовы об этом рассказать, пишите: zhiza@evotor.ru

Опубликовано 10 июля 2019

Инструкция: как зарегистрировать товарный знак

Допустим, вы шьёте детскую одежду, вложились в рекламу и раскрутились. И тут узнаёте, что кто-то производит вещи под вашим логотипом. Чтобы конкуренты не нажились на вашем имени, зарегистрируйте свой логотип как товарный знак. Рассказываем по пунктам, как это сделать.

Чтобы бизнес зарабатывал, каждый сотрудник должен приносить пользу. Оценить его работу помогут цифры. Рассказываем, как с помощью нескольких показателей вычислить ленивого, некомпетентного или вороватого сотрудника.

«Продажи у неё будут невероятные»: как Паттерсон из идеи сделал продукт

Изобретатель был доволен своей кассой, но для других она была неудобной. Предприниматель купил кассу, внёс в неё сотни изменений, изготовил корпус из стали и построил успешный бизнес. Рассказываем, как ему это удалось.

Какому бизнесу нужен товарный знак

Если вы открыли кафе или производство одежды, у вас есть вывеска с красивым названием или свой стиль, вам может понадобиться защита от плагиата. Мы разобрались, кому стоит регистрировать товарный знак, а кому — нет.