Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу
Деньги

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу

Гайд по выходу на Яндекс.Маркет: плюсы, минусы, сколько это будет стоить и что понадобится для успешных продаж. 

Яндекс.Маркет — один из пяти крупнейших маркетплейсов в России. Зарегистрироваться и начать работу там могут не только юрлица, но и ИП и самозанятые. О своём опыте работы с платформой рассказывает Сергей Ермилов, исполнительный директор интернет-магазина Sotomania.ru и компании MCTRADE — крупнейшего поставщика электроники и бытовой техники в России.

Плюсы и минусы Яндекс.Маркета — рассказывает Сергей Ермилов

С 2006 года мы продаём свой товар через интернет-магазин. В марте 2020 мы вышли на Озон, а через год, в мае 2021 года, разместились на Яндекс.Маркете. С точки зрения удобства работы у Озона и Яндекса свои плюсы и минусы. 

  • Возможность продавать практически все бренды, так как Яндекс искусственно не ограничивает продавцов. У Озона часть брендов под полным запретом, часть — с требованием разрешения от вендоров. Это ограничивает как наши возможности, так и предложение для потребителя.
  • Интеграция с сервисами Яндекса, промокоды и кешбэк за покупки для тех, кто в «Плюсе», что привлекает больше покупателей. Так, в 2021 году каждую вторую покупку на Маркете совершали подписчики «Яндекс Плюса».
  • С Яндексом стало проще заводить товар: выбрал уже имеющуюся карточку и прикрепился к ней. Но первый год мучились, так как сервера Яндекса постоянно висли и вся работа шла насмарку. Сейчас эти проблемы решены. 
  • Хорошая система технической поддержки, особенно в первое время. Уже на этапе создания магазина звонит менеджер и спрашивает, не нужна ли помощь. В дальнейшем проблемы часто решались по звонку.

Минусы примерно такие же, как у любого другого маркетплейса:

  • Большая доля конкурентов в любых категориях, особенно в бытовой технике и электронике.
  • Зависимость от политики платформы: если нет других каналов продаж, придётся принимать все условия размещения.
  • Необходимость на регулярной основе следить за всеми нововведениями, чтобы товар не ушёл с витрины.
  • Проблема с возвратами: часто получаем товар в ненадлежащем виде или вообще подменённый товар, например игрушку вместо смартфона.

На Яндекс.Маркет выкладывается весь товар больше трёх штук в наличии и привязывается к имеющимся общим карточкам маркетплейса. На Озоне мы создаём карточку сами, резервируем товар руками. При этом соотношение продаж примерно один к четырём не в пользу Яндекс.Маркета. То есть мы добавляем на площадку больше товаров, чем на Озон, но продаём там меньше — примерно 20% от всех продаж с маркетплейсов.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 2

Так выглядит магазин Sotomania.ru на Яндекс.Маркете

Что продавать на Яндекс.Маркете

Как и на любом маркетплейсе, на Яндекс.Маркете нельзя продавать то, что запрещено законом, например наркотики и оружие. Также к продаже не допускаются товары ритуального назначения и букинистические издания. Некоторые товары можно продавать только по модели FBS, размещая их на собственном складе — пиротехнику, аккумуляторные батареи и всё, что может выделять опасные для человека газы и жидкости. Всё остальное успешно продаётся и покупается.

В топе продаж:

  • смартфоны и другая электроника;
  • детские товары;
  • товары для дома;
  • компьютеры и комплектующие;
  • бытовая техника;
  • товары для авто.

По данным Яндекса, популярность детских товаров продолжает расти. Этому способствует возможность быстрой доставки — за 1–2 часа.

Модели работы (фулфилмент)

Передача товара маркетплейсу для дальнейшей продажи называется фулфилментом. Яндекс.Маркет предлагает три схемы. Мы приводим расходы только за обработку заказов и логистику, но комиссии на маркетплейсе включают в себя ещё и оплату за размещение товаров на площадке, хранение на складе, утилизацию, возврат товаров и другое.

FBY — Fulfillment by Yandex

Вы привозите товар на один из складов Яндекса. При поступлении заказа маркетплейс сам упаковывает и доставляет товар покупателю, освобождая вас от отслеживания заказов, сборки, упаковки и доставки.

Кому подойдёт: организациям и ИП.

Расходы: комиссия за обработку заказов и подготовку к доставке — от 20 до 60 ₽ для обычных и 250 ₽ для крупногабаритных, комиссия за доставку в ПВЗ или на дом клиенту— 5% от цены товара, 13–250 ₽ в зависимости от региона доставки и габаритов, дополнительно 1% от цены за доставку в другой округ.

FBS — Fulfillment by Seller

Вы храните товары на своём складе, сами следите за заказами, собираете и упаковываете их, а затем привозите в пункты приёма или сортировочный центр Яндекс.Маркета. FBS можно комбинировать с другими моделями работы.

Кому подойдёт: организациям и ИП, самозанятым, тем, у кого есть склад, но нет своей службы доставки.

Расходы: доставка 5% от цены товара — от 60 до 350 ₽ для обычных и 400 ₽ за товар свыше 25 килограммов; дополнительно от 1 до 5% за доставку в другой регион — от 10 до 350 ₽ или до 1500 для крупногабарита.

DBS — Delivery by Seller

Вы храните товары на своём складе, сами отслеживаете, собираете заказы и доставляете своими силами до клиента. В настройках магазина укажите, куда и за сколько вы доставите товар, чтобы ваши заказы видели только те, кому вы сможете их привезти.

Кому подойдёт: организациям и ИП, самозанятым, тем, кто торгует в пределах своего региона, у кого есть склад и есть своя служба доставки либо договор с транспортной компанией.

Расходы: оплата доставок по тарифу транспортной компании, которую частично компенсирует Яндекс, когда получит деньги за доставку от клиента — от 49 до 999 ₽ в зависимости от веса и объёма.

Для товаров, которые быстро раскупают, лучше выбрать модель FBY — вы сможете привозить сразу крупные партии и не переплачивать за хранение на складах благодаря оборачиваемости.

Экспресс

Вы собираете заказ за 30 минут и отдаёте курьеру Маркета для доставки клиенту.

Кому подойдёт: всем, кто находится в зоне экспресс-доставки и может быстро собрать заказ.

Расходы: комиссия за доставку 5% от цены товара — от 60 до 350 ₽ — и 450 ₽ за крупные и тяжёлые.

Работать по модели «Экспресс» можно не во всех городах, а только в тех, что есть в списке.

Все схемы можно сочетать, продавая товары разными способами. Высокомаржинальные и востребованные доставлять по модели FBY, те, что нельзя хранить на складах Яндекс.Маркета, — по FBS, а то, что продаётся реже или только в сезон, — упаковывать и доставлять самостоятельно. 

Сергей Ермилов: «На Яндекс.Маркете товары упаковываем и доставляем в распределительный центр сами, так как объём продаж пока не очень большой. А на Озоне, например, стали чаще пользоваться их складами. Это позволяет наиболее востребованный товар в больших объёмах и быстрее доставлять покупателям, меньше тратить на упаковку и сбор».

Сколько стоит продавать на Яндекс.Маркете

Комиссия за продажу товаров складывается из набора услуг, которые оказывает маркетплейс, и схемы фулфилмента. 

  • Размещение товаров на витрине с оплатой, только если товар купили, — от 1 до 15% в зависимости от категории.
  • Приём и перевод платежей покупателей — от 1 до 2,2% от суммы в зависимости от частоты выплат, от ежедневных до ежемесячных переводов.
  • Логистика: комплектация и упаковка товара, перемещение между складами и сортировочными центрами — от 5% стоимости в зависимости от габаритов и схемы работы.
  • Работа с возвратами, отменами, невыкупленными товарами: оформление, обратная логистика — от 15 ₽ в день за единицу товара.

Также среди необязательных, но вероятных расходов — продвижение товаров в рамках площадки: показ среди популярных товаров, рекламные кампании, акции и бонусы для покупателей. Каждому новому продавцу Яндекс.Маркет начисляет 10 тысяч бонусов, которые можно потратить в течение 30 дней на рекламу магазина.

Сергей Ермилов: «Издержки по маркетплейсам — комиссия, логистика, расходники — сейчас во многом схожи и составляют примерно 60% от наценки. Сюда же нужно закладывать расходы по оплате склада, офиса, налоги».

Регистрация на Яндекс.Маркете: пошаговая инструкция

Зарегистрироваться на Яндекс.Маркете можно самостоятельно или с помощью компаний-партнёров. Если планируете заниматься всем сами, поможет наша пошаговая инструкция.

Начать торговать на маркетплейсах вам поможет сервис GoMarket от Эвотора. GoMarket возьмёт на себя всё, что обычно вызывает трудности: поможет разобраться в площадке, заведёт карточки товаров, разместит вашу продукцию и подскажет, как доставить заказы.

GoMarket сейчас работает с Яндекс.Маркетом, Озоном, СберМаркетом, Вайлдберрис.

Узнать о сервисе

Работа с будущим продавцами начинается на странице https://partner.market.yandex.ru/. Здесь можно получить основную информацию о работе маркетплейса, задать вопрос, зарегистрироваться или зайти в личный кабинет.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 3

Для регистрации нужно заполнить форму

Введите имя, фамилию, адрес электронной почты, телефон и город. В поле «Ассортимент» маркетплейс предлагает выбрать количество предполагаемых товаров в каталоге. Варианта три: до 500, от 500 до 1000, больше 1000. Здесь же нужно сразу выбрать основную категорию, в которой будут продаваться ваши товары: бытовая техника, товары для дома, одежда и так далее. После заполнения формы примите условия соглашения — сначала лучше прочитайте — и нажмите «Зарегистрироваться».

После этого вы попадёте на страницу, где нужно указать данные о продавце и вашем магазине.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 4

Самое важное поле здесь — название. По нему вас будут узнавать и искать на маркетплейсе. Яндекс.Маркет разрешает использовать латинские и русские буквы, символы вроде кавычек, точек, запятых, но ограничивает длиной в 50 знаков. 

Через личный кабинет можно управлять сразу несколькими магазинами, один из которых может работать как самозанятый продавец, другой — как юридическое лицо, либо это могут быть разные юрлица под одним аккаунтом.

Здесь же сразу можно ознакомиться с договором на оказание услуг маркетплейса. Это основной документ, который лежит в основе сотрудничества с площадкой и регулирует все возникающие разногласия. После ознакомления с офертой и проверки на робота нажмите «Зарегистрироваться». 

Сергей Ермилов: «На этапе ввода нас вели менеджеры Яндекса. Проблемы были, но все решались. После года работы на Яндексе техподдержка спала. С документооборотом маркетплейса разобрались после 2–3 месяцев работы, когда пошли обороты и прошли все фазы и варианты взаимодействий — отказы, возвраты, брак и так далее».

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 5

Так выглядит только что созданный личный кабинет

В отличие от других маркетплейсов, Яндекс.Маркет предлагает сразу же выбрать модель фулфилмента, по которой вы будете работать. Для ИП и организаций доступны все варианты, для самозанятых — все, кроме FBY. Здесь можно сразу сравнить и выбрать подходящий с помощью коротких видео и сравнительных таблиц.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 6

Можно сравнить и выбрать наиболее подходящую модель фулфилмента

Что бы вы ни выбрали на данном этапе, другие варианты работы вы можете подключить позже и совмещать их для разных категорий товаров. Например, у вас есть обычные и крупногабаритные товары. Простые товары с хорошей оборачиваемостью проще хранить на складах маркетплейса, а крупногабаритные — доставлять самостоятельно. Дополнительные способы доставки можно подключить в личном кабинете.

До начала продаж осталось пройти ещё несколько шагов. Самый важный из них — подписание оферты и заявление на подключение платежей.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 7

Интерфейс личного кабинета помогает пройти все этапы пошагово

При нажатии на «Составить заявление» откроется новая страница, где нужно будет указать правовую информацию и данные для возврата и гарантийного обслуживания.

Для ИП и ООО:

  • реквизиты организации так, как они записаны в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, — ИНН, адрес регистрации и другое;
  • данные заявителя — ФИО, контакты, должность;
  • банковские данные;
  • информация о налогообложении : ОСН, УСН, ЕНВД, ПСН;
  • контактное лицо и почтовый адрес для возвратов и претензий;
  • график работы.

Также понадобятся документы на товары, которые требуют лицензии: ювелирные украшения и лекарства. 

Если вы зарегистрировались как самозанятый продавец, нужно привязать Яндекс.Маркет как партнёра в приложении «Мой налог». Маркетплейс сам отправит запрос, а вам останется только подтвердить доступ Яндекса к вашим данным и разрешить отправлять информацию в налоговую от вашего имени.

Для самозанятых:

  • ФИО и контактные данные;
  • скан разворота паспорта;
  • банковские данные;
  • контактные данные для возвратов и претензий;
  • лицензии на товары, если необходимо.

Если для работы выбрана модель FBS, нужно указать информацию о складе во вкладке «Настройка отгрузки».

Специальные документы и сервисы

Для некоторых категорий товаров могут потребоваться особые документы, которые подтверждают качество товара и/или ваше право продавать его. Например, для ювелирных украшений понадобится копия свидетельства о постановке на учёт в Пробирной палате, для детских товаров — декларация соответствия, сертификат качества и свидетельство о государственной регистрации.

Прежде чем начать продажи, сверьтесь с актуальным списком рекомендаций маркетплейса по различным группам товаров. Список товаров, подлежащих сертификации, изменился с 1 сентября 2022 года, рекомендуем изучить его заранее.

Если вы что-то сделали не так либо в ответ на отправленные данные пришёл отказ, подсказки в личном кабинете и уведомления от поддержки помогут всё исправить. Некоторые распространённые проблемы и их решения описаны в Базе знаний маркетплейса, которую можно найти под иконкой знака вопроса в верхнем правом меню личного кабинета. 

Также Яндекс.Маркет работает с брендами-производителями напрямую. Чтобы зарегистрироваться в качестве вендора, понадобится свидетельство на товарный знак из ФИПС или WIPO либо гарантийное письмо от правообладателя.

Электронный документооборот (ЭДО)

Работать с закрывающими документами проще с ЭДО. Яндекс.Маркет работает только с «Контур.Диадок» и СБИС, роуминга не предусмотрено.

Маркировка «Честный знак»

Если вы продаёте товары, подлежащие обязательной маркировке — духи, лекарства, фотоаппараты, — вы обязаны передавать код маркировки из системы «Честный знак». Это позволяет отслеживать путь товара от производства до продажи.

Для FBS

Прежде чем упаковать товар, отсканируйте штрихкод Data Matrix, декодируйте его и передайте код на странице заказа. И только потом поставьте статус «Готов к отгрузке».

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 8

Код маркировки передаётся в личный кабинет перед отгрузкой клиенту или курьеру

Для FBY

Перед поставкой на склад Яндекс.Маркета убедитесь, что у каждого товара, подлежащего обязательной маркировке, есть штрихкод Data Matrix. Его отсканируют сотрудники склада. 

В личном кабинете на странице «Заказы» → «Маркированные товары» сформируйте и скачайте отчёт по проданным товарам с маркировкой за выбранный период. Затем в системе «Честный знак» выведите проданные единицы товаров из оборота по причине «Продажа по образцам, дистанционный способ продажи». Для этого можно использовать файл с отчётом из личного кабинета.

Теперь, когда формальные вопросы улажены, можно переходить к размещению товаров.

Как добавить, заполнить или удалить карточку товара

После завершения формальных вопросов вы можете начать добавлять товары. 

Маркетплейс позволяет добавлять товары самыми разными способами:

В личном кабинете

Если у вас мало товаров или вы хотите разобраться, как всё устроено, можно добавлять товары в личном кабинете с помощью удобного интерфейса и сервиса подсказок. 

Инструкция

Эксель-файл

Если товаров много, у них много характеристик, которые не повторяются, или вы просто не хотите тратить время, можно загрузить товары с помощью специального Эксель-шаблона.

Инструкция

С помощью другого маркетплейса

Если у вас есть файл с товарами с Озона, Вайлдберрис или Сбермегамаркета, можно загрузить на Яндекс.Маркет прямо его.

Инструкция

Автоматизация

Если вы хотите автоматизировать загрузку товаров, можно воспользоваться сразу несколькими инструментами: API, обновляющимся XML-файлом в формате Яндекса или готовыми модулями для разных CMS. 

Независимо от того, какой способ загрузки вы выберете, вам понадобится SKU — уникальный идентификатор товара в системе Яндекс.Маркета. Он будет фигурировать во всех документах и отчётах. Подойдут ваши внутренние артикулы, если есть. Если их нет, то можно составить SKU так, как будет понятно и удобно вам. Его нельзя будет поменять, если товар уже добавлен.

Пошаговое добавление товаров через личный кабинет

Рассмотрим самый простой для начинающих продавцов вариант добавления товаров — вручную через личный кабинет. 

В боковом меню личного кабинета выберите «Товары» —> «Каталог». На открывшейся странице будут показываться все карточки, которые вы создали.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 9

Пока их нет

Нажмите «Добавить товар», откроется новая страница, где Яндекс.Маркет предлагает найти ваш товар среди товаров других продавцов. Это удобно: не придётся тратить время на заполнение карточки товара, останется указать лишь SKU и цену. Но если вы продаёте эксклюзивный товар или являетесь его производителем, товар придётся заводить в базу Маркета самостоятельно.

Шаг 1. Главное о товаре

У редактора карточек товара простой и понятный интерфейс, а возле каждого поля есть всплывающая подсказка. 

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 10

На этой странице нужно указать основную информацию о товаре. О SKU мы уже писали выше — это главная характеристика вашего товара. Название также является обязательным. Можно использовать комбинацию «тип товара+бренд+отличительная характеристика». Например, «футболка Pines мужская белая».

Штрихкод можно заполнить сразу, а можно потом. Можно вводить штрихкод производителя, если есть. Если его нет или вы сами производите товар, штрихкод можно сгенерировать в любом удобном сервисе. Маркет принимает штрихкоды по стандартам EAN-13, EAN-8, UPC-A, UPC-E. Для книг — ISBN-10 или ISBN-13. Штрихкоды продавцов — в формате Code 128. 

Далее нужно заполнить бренд, производителя и выбрать категорию товара, которая будет отображаться в вашей внутренней системе учёта. Важное, но не критичное требование — описание товара. Можно добавить его сейчас или позже, как и другие параметры: габариты товара в упаковке, срок годности и другие.

На этом же этапе можно добавить текстовое описание для товара — до 3000 символов. Всплывающая подсказка рекомендует написать о преимуществах и особенностях товара. Здесь стоит немного подумать и посмотреть поисковые запросы: имеет смысл упомянуть в описании те слова, по каким чаще всего ищут ваш товар. 

Из обязательных характеристик остаётся только изображение товара — хотя бы одно. Также с помощью специальной формы можно запросить добавление видео и 3D-модели.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 11

Требований к фотографиям не так много: любой популярный формат, размер не меньше 300х300. На фото должен быть точно тот предмет, который вы продаёте, без посторонних предметов и надписей с названием магазина (не бренда), указанием на цену (скидка, дёшево), а также эмоциональными и сравнительными характеристиками (лучший, топ продаж). Зато не запрещено размещать на изображении характеристики самого товара. Например, так делает бренд o12 из другой нашей статьи про маркетплейсы.

Шаг 2. Характеристики в категории

Когда вы заполните все поля со звёздочкой на шаге 1, откроется доступ к настройке характеристик для самого Яндекс.Маркета. 

Категория товара. Определяется автоматически по названию товара. Если вы захотите поменять категорию, вас может выбросить из карточки товара, так как характеристики у новой категории будут другие. От выбранной категории зависит комиссия маркетплейса и то, как быстро покупатель найдёт ваш товар. 

Основные характеристики. Здесь указываются основные характеристики товара исходя из категории. Для сумки это будет модель, длина ремешка, наличие фурнитуры, для косметики — тип кожи, эффект, запах. Это, пожалуй, самый важный раздел в оформлении карточки товара. От того, как вы заполните его, зависят частота показа товара, отстройка от конкурентов и непосредственно продажи. 

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 12

Чем больше полей вы заполните, тем больше покупатель узнает о вашем товаре

Шаг 3. Размещение в магазине

На этом этапе нужно выбрать, в каком из магазинов будет размещён товар, если их несколько, сколько он будет стоить и как доставляться.

Установите цены. Первое значение — стоимость единицы товара со всеми скидками, второе — стоимость до скидок. Закладывайте в цену не только себестоимость и возможные акции, но и налоги, затраты на логистику, рекламу, комиссию площадки, упаковку и хранение товара, возврат и утилизацию. 

Используйте сервис «Управление ассортиментом» от Эвотора, там есть все цены и динамика продаж для отбора товаров на маркетплейс.

Если вы продаёте не уникальный товар, в разделе «Отчёты» личного кабинета можно мониторить цены конкурентов на площадке.

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 13

Настроить можно даже график поставок

После того как вы нажмёте кнопку «Сохранить», товар отправится на загрузку и проверку. На это может уйти от двух дней до двух недель. В разделе «Каталог» можно посмотреть статус проверки. О том, что проверка прошла успешно, скажет статус «Карточка заполнена».

Упаковка и маркировка товара

К индивидуальной упаковке товара нет жёстких требований: она должна быть чистая, без повреждений и иметь маркировку. При поставке на склад Маркета можно упаковывать разные товары в одну коробку, главное — следовать правилам. Опытные продавцы рекомендуют делать фото- и видеофиксацию упаковки товара, чтобы было что предъявить маркетплейсу в случае потери или повреждения товара во время транспортировки.

Правильная маркировка товара — гарантия того, что товар не потеряется и попадёт к клиенту в указанные строки. Каждый товар маркируется штрихкодом, который указан в карточке товара. С помощью специального сервиса нужно сгенерировать наклейку и наклеить на упаковку товара. Если упаковка слишком маленькая, то её упаковывают в дополнительный пакет, на который клеится наклейка. Кроме самого штрихкода она должна содержать информацию о производителе, сроки годности и другие данные в зависимости от категории товара.

Для FBY

Если вы отправляете товар на склад Яндекс.Маркета, промаркированный товар формируется в палеты, каждая из которых должна быть с маркировкой. Это один лист формата А4 на одной из сторон палеты, на котором содержится информация об отправителе, количестве товара и так далее. Ссылку на ярлык для маркировки можно найти в личном кабинете на странице поставки в блоке «Документы».

Для FBS

Помимо маркировки товара каждое отправление должно иметь этикетку. Если заказ многоместный, для каждого грузового места формируется отдельная наклейка. 

Как продавать на Яндекс.Маркете: полный гайд по маркетплейсу, фото 14

Примерно так выглядит этикетка для отправления

Вы можете скачать готовый вариант из личного кабинета Яндекс.Маркета или через API, а также сформировать его самостоятельно.

Подытожим

  • Как и любой маркетплейс, Яндекс.Маркет имеет как плюсы, так и минусы.
  • Вопреки стереотипу, на Маркете хорошо продаётся не только электроника и техника, но и товары для дома, детские товары.
  • Перед регистрацией внимательно изучите оферту, комиссии и правила работы, цены конкурентов, чтобы понять, какую примерно наценку сделать.
  • Стоит сразу закладывать расходы на продвижение товаров внутри маркетплейса.
  • На одном аккаунте можно регистрировать несколько магазинов и управлять ими из одного личного кабинета.
  • Схемы работы аналогичны другим маркетплейсам, их можно совмещать в рамках одного магазина, доставляя разные товары двумя-тремя способами.
  • Карточки можно заводить вручную или перенести с другого маркетплейса.
  • У Маркета активная служба поддержки. Вероятно, из неё вам позвонят ещё на этапе регистрации магазина.
Опубликовали 8 сентября 2022 года

Что скажете?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Ваш комментарий

Как продавать на маркетплейсах