Как разработчику вывести свой продукт на международный рынок — опыт фаундера Lingvanex

Как мы нашли идею для своего стартапа в IT-сфере

Я занимаюсь разработкой мобильных приложений с 2009 года и всегда хотел сделать крутой качественный продукт, которым будут пользоваться по всему миру. Прежде чем найти свою нишу для бизнеса, я создал более 300 мобильных приложений на разные тематики: игры, фитнес, музыка, утилиты. Мои приложения всего за несколько лет скачали более 45 000 000 раз, что принесло мне 1 500 000 $ выручки без затрат на рекламу. 

Когда я проанализировал статистику, оказалось, что приложения для перевода скачали 25 000 000 раз, хоть они и были невысокого качества. Это подсказало мне нишу для развития, и в 2017 я создал первый прототип переводчика, который должен был стать конкурентом Google. 

Первая версия Lingvanex использовала для перевода API других компаний, например, Google Translate и «Яндекс Переводчика». Это было удобно, но и имело ряд ограничений. Банки, юридические, страховые, медицинские компании не могут использовать Google или ChatGPT для перевода конфиденциальной информации, так как данные передаются третьим лицам, а из-за ошибок могут попасть в открытый доступ.

Для высокой точности перевода я начал использовать искусственный интеллект, который адаптируется под специальную терминологию в нефтехимии, финансах, медицине, строительстве. Тогда ИИ не был столь популярен, поэтому это было смелым решением. До выхода третьей версии ChatGPT оставалось ещё 5 лет. Мой ближайший конкурент, DeepL, который использует для перевода ИИ, тогда был тоже малоизвестен и только к 2020 году стал серьёзным соперником Google.

✅ Персонализируйте свой инструмент. Мы сделали так, чтобы переводчик сразу выдавал финишную версию перевода. Многие слова могут переводиться по-разному. Например, у английского слова Cat в перевод на русский может быть 20 разных значений. Одному клиенту нужно переводить слово как кошку, а другому — как фреймворк Linux и никак иначе. В Lingvanex можно точно задать правила перевода по смыслу и контексту.

✅ Сделайте сервис доступнее. Технически токенизатор сократил вес языковой модели до 200 мегабайт. Переводчик может перевести миллионы веб-страниц, потратив при этом всего 20 $ на аренду компьютера с видеокартой. Мощный сервер или доступ в интернет не нужны, при этом запуская сервис на своей машине, пользователь получает полную конфиденциальность перевода.

✅ Обеспечьте стабильное качество. Токенизатор исключает двусмысленность перевода. Поэтому обеспечивает точность и стабильность перевода, даже если работает с технической или юридической документацией. Lingvanex позволяет сразу переводить слова, которые появятся в языке в будущем. Например, сленг. Переводчик не выдаст ошибку, а предложит правильный по смыслу вариант перевода.

Сейчас Lingvanex обросла множеством дополнительных инструментов, связанных с языком и лингвистикой. Lingvanex предлагает транскрипцию речи на 90 языков с субтитрами, анонимизацию данных для документов и даже проверку грамматики. Всё работает без доступа в интернет и позволяет переводить аудио, файлы, сайты и картинки.

Чтобы продвинуть свой IT-стартап, разработчикам не нужен венчур

Небольшой стартап быстро вырос в большую компанию, и мы начали сотрудничать с международными компаниями. В портфолио Lingvanex есть кейсы работы с Tesla, Rolls-Royce и Opera. Это доказывает, что продвинуть свой сервис на рынке можно самостоятельно, без поиска инвесторов.

Большинство разработчиков могут развивать свои приложения через программы грантов и акселераторы IT-гигантов по типу Google, Amazon, Microsoft, Yandex. Вариантов несколько:

✅ Конкурсы разработчиков и программистов. Наша компания выиграла конкурсы стартапов от Google и Amazon (AWS), получив по 100 000 $ в виде кредитов на аренду их облачных сервисов и оборудования. Эти кредиты мы использовали для проведения исследований и тренировки собственных языковых моделей — на две недели арендовали все доступные видеокарты в мире.

✅ Программы поддержки стартапов и гранты разработчикам. Сегодня получить такую поддержку стало проще. Необязательно выигрывать конкурс — достаточно подать заявку в программы типа Google Startup Program, Microsoft Startup Program, Яндекс Startup Program. В случае одобрения заявитель получает кредиты на услуги.

✅ Бесплатные тарифы профильного софта. Стартапы могут сильно сэкономить на инфраструктуре, используя в первое время бесплатные тарифы или кредиты. Например, сервис аналитики Amplitude даёт бесплатный доступ к базовым инструментам для анализа поведения пользователей — этого достаточно, чтобы сегментировать пользователей и разобраться с воронками лидогенерации.

«Я рекомендую всем IT-стартапам  подавать заявку во все доступные программы грантов и участвовать в конкурсах. Это сильно помогает сэкономить деньги при создании инфраструктуры, особенно на начальном этапе»

✅ Продавать и продвигать продукт стало проще. На рынке появилось много полезных инструментов, которые избавляют от рутины, упрощают и ускоряют работу. Например, через сервис n8n можно автоматизировать email-рассылку и поддержку, а с помощью Veo3 или Sora — создавать качественные маркетинговые материалы с затратами всего 5–10 $ за ролик.

«Если раньше для создания рабочего продукта (MVP) требовались инвестиции в районе 500 000 $, то сейчас 10 000–15 000 $ вполне достаточно, чтобы проверить идею вместе с затратами на маркетинг. Грубо говоря, сейчас человек без технического образования может протестировать проект на свои сбережения. Теперь для этого не нужно ехать в Кремниевую долину и искать инвестора — инструменты ИИ сильно снизили порог входа»

Чек-лист: как развивать свой IT-сервис, чтобы выйти на международный рынок и привлечь внимание крупных клиентов

1️⃣ Посещайте IT-конференции и прокачивайте нетворкинг. Даже если вы разработчик-одиночка, регистрируйтесь на тематические мероприятия. Хотя бы в качестве слушателя. Знакомьтесь, рассказывайте о себе, слушайте других — большинство деловых связей зарождаются именно на таких мероприятиях.

2️⃣ Участвуйте в стартап-программах больших компаний. Это почти гарантированный способ получить финансовую и маркетинговую поддержку своего стартапа. Большинство программ разделено на несколько этапов с постепенным ростом вознаграждения: в первом раунде разработчик может получить до 10 000 $, во втором — 25 000 $, в финале — 100 000–250 000 $. Крупные IT-гиганты часто дарят бонусы только за факт регистрации: например, бесплатный доступ к сервисам для обучения языковых моделей. 

3️⃣ Вкладывайтесь в контент-маркетинг (SEO и PR). Если ваш продукт сложный, стоит как можно больше общаться с целевой аудиторией. Публикуйте статьи и интервью на разных площадках, объясняйте преимущества и пользу через статьи — это хорошо работает. 

4️⃣ Продвигайте личный бренд. Сейчас это один из самых эффективных способов маркетинга в IT-сфере. Гораздо полезнее раскрутить себя как эксперта в области, а уже потом рекламировать свой продукт, чем штурмовать рынок, не имея крепкой репутации. 

5️⃣ Подключите партнёрский маркетинг. Сделайте так, чтобы другие компании продавали ваш продукт своим клиентам за вознаграждение. Стремитесь как можно раньше заключить договор с крупными IT-интеграторами и дистрибьюторами корпоративного ПО. Это самый эффективный способ выйти на большой корпоративный бизнес, особенно если у вас небольшой стартап.